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俞知岁紧接着跟他说起紫荆珠宝上直播间的事,“我们给的直播费用包括坑位费、佣金和商品折扣三个部分,坑位费是十万一个产品,我看了直播,上了五款新品,也就是五十万咯,所以主要还是佣金,佣金比例是26,上直播间的产品都要给到主播要求的折扣,所以算下来其实利润已经不多了,roi肯定低于1。”
说完她又想到颜雪,“哦,还有一部分成本没算进去,颜雪虽然是代言人,有配合宣传的义务,但这种站台我们是要给出场费的,应该是五十万到八十万之间。”
“上直播间这种操作,更像是一种曝光,利润来源实际上在于曝光之后的复购。”严松筠道。
虽然淮升旗下的子公司暂时还没有产品要上直播间,但直播经济这几年实在太火了,他也是做过些许研究的。
俞知岁点头道:“梅森也是这么说,主要是为了增加知名度和扩大影响力,紫荆珠宝这几年也在努力年轻化,总要迎合年轻人的喜好,才能卖得出去嘛,现在首饰行业也是越来越卷了。”
严松筠听了就道:“徊笙珠宝还没上过直播间,不知道梅姐是怎么考虑的。”
“徊笙暂时还不用吧,定位不同,经营策略就不同。”俞知岁随口说了句,立刻将话题转到自己昨天在直播间买到的东西。
“我买了好多吃的,超便宜,二十几块就九盒饼干!”
“我还买了鸭舌和草莓冻干,还有一大罐开心果!”
“直播间的椰子水也比我以前买的便宜!”
她兴致勃勃地数着自己买的东西,严松筠听得直忍不住叹气,“你买这么多,吃得完吗?”
“家里人这么多,怎么可能吃不完。”她满不在乎地应道,又拿怀疑的眼神乜他一下,“你不会是在敲打我,让我别乱花钱吧?”
严松筠夹菜的动作停在半空,撩起眼皮瞅她,“你看我像敢敲打你的样子吗?”
俞知岁笑嘻嘻地看着他,眼神里都是无辜:“先下手为强,后下手遭殃,你别怪我。”
严松筠:“……”
午睡起来,俞知岁精神抖擞地离开严松筠办公室,回到怀声影视。
下午没什么事,她便在办公室拼积木,就是她几天前在步行街买的那些,一堆零件散在办公桌上,蓝牙音箱在放着柔和的钢琴曲。
竺见微敲了敲门,推门进去,“俞总,有份文件您签一下。”
俞知岁放下手
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